2016年11月10-11日，研华在中国台北林口园区举行了IIoT WPC（工业物联网全球伙伴会议），来自全球20多个国家近400位合作伙伴、客户代表参会。会上，研华科技董事长刘克振发表演讲并与参会代表交流互动。这是第二天在中文分会场上刘克振先生的开场演讲，面向中国大陆众多合作伙伴和用户，刘克振先生畅想了未来研华和产业的发展方向以及如何和合作伙伴共赢。中华工控网记者亲临现场颇有收获，特将演讲实录整理分享给大家。
各位好，今天我要来和大家更深入的说明IoT物联网这个东西，想和大家来细说这个潮流将会引发的产业演化，讲细我认为很重要。各位都是落地的，我反而是没那么落地，但是我可以看到全面，所以我们如果能连接起来的话呢，就会产生一个叫做“洞见未来”，那洞见未来是有巨大的价值跟巨大的力量的。
我想大陆在过去十几二十年发生的巨大的变化，这些变化各位有洞见没洞见会差很多。昨天我碰到我们一个深圳的朋友，我说好久没去深圳，你有买房子了吗？他说2005年买的，买小了，他说不知道，那时还蛮小的，才一个小孩，现在两个小孩。所以为什么不买两套呢，不买大一点呢？如果更会投入就会来买大一点，因为你了解未来比较重要，就是这个概念。
这张图非常重要，我们研华这张图也讲了两年多，但是这一次，我对这张图的理解又完全不一样，我们以前一直在（第一条线）这里，就是卖硬件，未来又会怎样？今天我认为研华已经转到红线（第二条线）来了，我想今天开完会，下周开始，我自己的心态就是研华在爬红线，不爬第一条线，这是我自己的认知。我想我们很多同事也有这个认知，这个是一个蛮大的差异，所以时代在变。
第一条线大家都知道，各位跟研华做了那么久，就是卖机器嘛，卖工控机，卖模块等等。但这个红线代表我们的物联网产业全面进入一个软硬整合的平台解决方案销售的模式，这是很明显的。
大家都知道“互联网+”，这个在大陆是非常的火，通过电信、手机的普及，这个环境已经成熟，然后加上一个应用，这个应用可能是叫车，可能是叫餐，可能是卖车等等。毫无疑问，中国在互联网+是领导世界潮流的，今天正好双十一，阿里巴巴实际上是非常领先，不要说台湾，美国、欧洲、日本都没有，大陆绝对是世界先进的。
那我们进入第二个阶段，“物联网+”，这不是“互”是“物”，在第二段路径也是一样的，就是物联网也成熟了，然后加上应用。所以我预测呢，中国也会领导世界物联网+的潮流，包括工业4.0。我并不是说美国或者欧洲落后，他们还是先进的，但是为什么机会会在中国呢？我的第一个理由是，在中国大陆，大家思维很快，敢做新尝试。欧美稳定成熟，不像中国愿意尝新，这是第一个原因，归结于人们的思路；第二个其实最重要的，就是市场规模的动力，“互联网+”也好，“物联网+”也好，它需要一个市场规模来让业者有动力投入进去。只有中国大陆有这个市场规模，它是单一市场，而且够大。这样的单一市场，美国勉勉强强，欧洲其实都不是。所以我就是预测大陆在IOT领域会引领。
工业4.0是德国提出来的，我觉得中国会引领工业4.0。德国当然先进，但是它不会遍地开花，因为他没有那么多的规模来引领每一个产业，他没有几十万家工厂。所以我今天在这里谈这个事大家都非常兴奋，研华也非常兴奋，因为我们在中国，跟这个潮流同步，跟大家一起来引领这个“物联网+”、“工业4.0”的潮流。
那我们提到第二阶段“工业物联网+”，“工业4.0”，有几个重要的潮流和商机我跟各位说。当然首先是工业无线感知，它是巨大商机。感知传感器是商机，但是传感器不好做，为什么呢？太多种，做不完，所以传感器是另外一个产业。但是无线感知模组我们研华认为是重要的，而且这个无线感知的成熟度还不大，可能是5G来了之后，这个无线会得到大的释放，现在长距离无线大概就是LoRa低功耗无线传输，剩下的也还没成气候，这个是要靠电信产业。
第二个，我认为工控机附带软体是一个重大的潮流，我们研华从下周开始会全力推动这个事情。研华卖工控机是我们老牌的生意模式，但是我认为未来的世界，工控机是带软件的。现在手机和电脑、笔记本软件不是本来就在里面，就是你用APP去下载，而且花的钱非常少，或者免费。这样的潮流在10年前是没有的，手机也大概是在5、6年前才普遍这样。这样的潮流也会到工控机这来，我在工控机界也有30几年了，所有发生在商业电脑的东西大概在5到8年就会发生在工控机界里。工控机带软件，研华会这么干，所有我们接下来会推出EIS，会推出别的东西SRP WebAccess 等等。我们的工控机会带软件，那工控机软件这么多怎么带？我们会做软件市集平台 WISE-PaaS，这个软件市集平台会跟着工控机绑定来销售。现在人买手机，是没有人买空机的，一定是带软件、带电信的服务，没有理由工控机不这样。我们会推动EIS，会推出工控机+WISE-PaaS。软件有些研华做，有些微软的，有些百度的，有些是其他公司做的，可能最后大多都是外面做的，我们提供一个软件市集，各位销售产品的时候才有那个能力去解决真正“物联网+”产业需要的解决方案。
第三个大的变化是SRP（Solution Ready Platform），我们昨天讲了蛮多的SRP，SRP我把它叫做解决方案的套件。因为工控机是通用的，但是解决方案有很多很小的地方，单单工厂里就有几十个解决方案，因为每个工厂不同的地方是不一样的，不同的工厂也不一样，所以这个SRP非常多，会层出不穷，目前研华的工厂就规划了十几个SRP。这个SRP会把工控机、感知，还有软件跟垂直领域的应用涵括。这样SRP 更加帮助客户的物联网+解决方案更快更容易来达成。
最后就是专业领域的云服务，这是一个巨大层级，就像互联网这个世界一样，但是我认为这一部分是我们的顾客来做的事，不是研华来做的事，我们研华是在这个领域来服务这些人的，这是我们的定义。
中间在WebAccess这里，我们有很多软件，研华也做了很多，像WebAccess SCADA、WebAccess影像、数位看板等等，我们现在发动很多单位在收集国内外的软件，也邀请各位帮我们一起找，无论大公司小公司，我们愿意跟他联盟，把它上架到我们这个市场平台来，我们可以帮他推到工控这个领域来。我们的想法是顾客找到研华工控机，软件就剩下行业的一部分，基础的我们全部帮他做好。
各位可以看到我们推出很多SRP，我大胆说，在工控事业，我认为SRP在10年后，占研华业绩的50%应该是可以的甚至更多。
所以我想大家一起来走这个潮流，为中国“物联网+”作贡献，我们自己也得到发展，我觉得这个潮流研华算是领先的，别的公司，包括美国公司这样做的都还不多，我们已经有一个规模，有大家一起干，就能把这个潮流推动起来。
最后，我想说，我们现在有很多渠道是General IIoT，就是卖一般性产品，这样的做法没有问题，不过未来的潮流，应该会往垂直走，像设备、工厂、交通、能源、环保等，我也鼓励我们的General IIoT伙伴往这里发展，原有部分可以保留，行业这里也选一两个耕耘。我跟大家说，物联网发展过程中选择垂直，反而生意大，我想大家是能理解的，因为做行业这是整合解决方案，整合、复制，再整合、再复制。零件的生意仍然在，但是潮流来看是会走向垂直领域。我想各位跟研华一起研究，不断地互动，未来“物联网+”中国会领先世界，我们各位会在这一波的前潮，成为先机的开发者，我们一起来努力。谢谢大家！
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